36Kr获悉，近日，基于认购的权重管理品牌“东驰”已完成数千万轮A融资，投资方为熊猫资本。2018年，东池还由海鹏资本、启富资本合伙人曾峥投资天使轮。市面上已经有很多控制体重的解决方案:以Wonderlab和Smeal为代表的代餐奶昔；以吃、超零、掉糖为代表的整体解决方案；还有以ffit8和alandv为代表的代餐棒；还有沙拉小菜盒等清淡食物派；健身是另一个话题，但总结来说，无非是“闭口不言”、“收腿”。相对于其他公司，“吃”的问题的解决方案是，代餐是“以晚餐为主”。在线订阅的方式，将准备好的食物冷冻装袋，以冷链的形式送到家中。用户可以在微波炉或开水中加热后食用。根据公司提供的数据，目前东驰已经服务了10多万用户，其中订阅超过10周的用户占20%以上。差异化:效率更高的股市新品类。在创始人余立德看来，“吃”的定位是减肥。在各种体重管理方法中，无论是康宝莱这样的方案公司，还是近年来一种全新的快速消失的方法，在1000亿规模的市场中渗透率都不高。随着减肥市场的迭代和消费者认知的改变，作为能够更高效解决消费者需求痛点的产品，市场的增长也会带来更大的增量。效率体现在客户端。减肥的人特点是基数大，但需求随机，频率不高，属于“保养型”，用户关心的是效果。董的饮食将采用特殊的营养搭配方案，高纤维、高品质蛋白质、荤素搭配，每天无重样，健康一日三餐。一天摄入的热量在1000-1200卡左右，不同于人体的热量消耗，所以可以起到很好的减肥效果。定价70元/天左右，不同套餐。虽然代餐作为一个大的品类，整体上呈现出一种“脉动”的消费习惯，但是相比代餐，代餐的解决方案是“不反人类”的，美味、丰富、有效，更容易让用户坚持和成功(达到有效目的)，并且有更好的回购率。供应链创新确立品类优势。东施成立于2017年。创始人余立德从一开始就立志做国货。前面说过，减肥的用户基数大，所以长尾市场大。然而，产品的国有化对供应链的能力提出了巨大的挑战。效率强调的是对用户方的影响，而在企业方则体现在生产、物流、配送等各个方面。于立德说，一日三餐对于产品来说并不重要。其实菜品的sku应该是比较丰富的，21天套餐就是菜品数量多。“更多”是公司初期的巨大挑战。只有冷冻技术才能更好地满足国家配送和多元化两方面的需求，但国家配送意味着冷链技术网络的建设和成本的增加。得益于冷链物流和冷冻技术的成熟，东施在成本和规模上不断优化。根据公司提供的数据，冬冬吃的菜有100多种，全国有15个冷库。随着整体服务规模的扩大，实施成本也在不断降低。而且公司采用每周两次的配送频率，成本只有冷冻食品的一半，接近常温食品的水平。体现在价格上，目前一天价格在70元左右，可以接近外卖的水平，价格有外卖的竞争力。菜品的多样化会进一步提高用户粘性和客户单价。第3天和第21天吃的产品有不同的类型。21日直接购买的新客户数量已经超过引流款。电商的客户单价在3000-4000元(约2个月的餐费)，订阅10周以上的用户超过20%。此前，大部分新客户都是来自用户的口碑推荐和自然流量。本轮融资后，东驰将加大品牌和营销投入，并将继续完善IT系统，进一步优化供应链。